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我们来谈谈“薪” 超实用猎头薪资谈判技巧分享

来源:高邦猎头

薪资谈判这一环节对猎头的谈判技巧有很高的要求,如何能将企业的意愿与候选人的期望达成一致,相互协调、认可,是对猎头专业经验的一次考验。

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既然是对企业和候选人双方意向的调和统一,那么猎头在候选人进入到薪资谈判之前就需要对企业“能给的”和候选人“想要的”统统了解清楚,具体包括:

了解候选人的薪资总额和结构,包括现有的和期望的。其中,现有的薪资水平是候选人可以提供薪资证明的部分,如果候选人年薪15万,只能开13万证明,那么他的年薪就是13万。

另外,对候选人期望薪资的调查了解也非常重要,猎头需要掌握还有候选人可以接受的薪资底限是多少。当猎头问到这个问题的时候,要关联企业和平台再问,比如该企业有怎样的发展平台、福利待遇、补助补贴等,当候选人了解到企业的综合条件后,可以接受的薪资范围(下限)就会更大,可沟通协商的空间也就更大。

那么,这就需要猎头对企业方面的薪资待遇有足够的了解,其中必须了解的要点包括:企业可以提供的薪资范围和结构、保险和公积金、福利待遇,如带薪休假天数、往返费用是否报销、股权激励政策等。

猎头要注意的是,一定要问到每个职位的具体薪资结构,尤其是如何发放,这是候选人非常关心的波音彩票投注。比如13万年薪如果按12薪发放的话要比按80%:20%的比例发放更有利。

像公积金这样的福利可以看作隐性收入,在薪资一样的情况下可以进行对比选择。在制造业有的企业虽然没有公积金,但异地转职会提供住房,这样也比较合适。而在互联网行业就比较重视,有的公司甚至提供六险一金的待遇,也很有利。

猎头除了要了解你所推荐的企业及职位的薪资情况,还要获得候选人其他offer中的薪资待遇,与其他平台的规模、发展空间和工作内容做对比。

另外,很容易被忽视的一点是候选人家人的意见。当候选人面对几个选择时,家人的参考意见则非常关键。了解这些则对猎头的推荐和说服工作更有帮助。

 

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